月饼界营销大咖成长记,销售业绩从10万做到2亿

编辑发布:麦轩月饼官网  发布日期:2019-12-9 20:29:47  点击人气:235

他是王幸晖,专注月饼营销十二年,十年磨一剑,月饼界营销大咖成长记,销售业绩从10万做到2亿!

深圳市营销协会授予“十大杰出营销人物”,广东省职业经理人协会授予“广东省优秀职业经理人”,2016年在中国人民大会堂接受颁奖授予“中国十佳营销总监”,销售团队数千人,名副其实的月饼界营销大咖!

王幸晖,是福建人,2002年从学校出来后,像大部分打工仔一样,进入工厂。从品管、做到班长、主管,2007年步入月饼销售行业。月饼行业是个季节性很强的行业,而且市场容量小,发展空间有限,在很多人看来,选择这样一个行业并非明智之举。回想起当初的选择,王幸晖一点也不后悔,因为他坚信“三百六十行,行行出状元”。

在月饼行业不断摸爬打滚的过程中,王幸晖发现广东的送礼文化很强,多达上百万家的企业会买团购月饼作为员工福利或者礼品,王幸晖敏锐地捕抓一个机会——月饼团购是一个机会!

随后,王幸晖把精力聚焦在企业月饼团购。通过前两年的摸索,他的销售业绩从10万做到40万,赚到了人生的第一桶金。然而,以王幸晖目前的经验,如果一人孤军奋战,是很难把事业做大的,他意识到了学习和团队的重要性。于是,王幸晖毅然进入学习模式,在月饼销售以外的时间,他在网上购买便宜的学习资料,把自己关在家里几个月焚膏继晷。短短几年的时间里,他看了几千本专业书、上百G的视频资料,积累了大量的营销知识。同时,他还报名培训机构、加入商会,通过各种平台来拓宽自己人脉圈子。

天道酬勤,上天开始眷顾这个勤奋的年轻人。从2008年的40万销售额到2009年的100万、10年的300万……每年递增的销售额背后,都透着王幸晖日夜苦学的身影。

伯乐识马,跻身麦轩,成为月饼行业最大的黑马

在一次聚会上,王幸晖认识了深圳麦轩食品老板庄总,而当时的王幸晖在业内也已经小有名气,两人非常投缘,惺惺相惜。后来,庄总朝他抛来橄榄枝,想和他合作,搭建麦轩月饼的团购销售平台。王幸晖考察完深圳市场,又经过深思熟虑之后,在2012年正式操盘麦轩月饼团购,由此开启了月饼销售大咖的辉煌之路。

那怎么样才能够做好月饼团购呢?

王幸晖决定另辟蹊径,模仿保险公司的“强关系的直销模式”去进行月饼销售,即,每个人都有自己的圈子和资源、也有相应的企业客户资源,将更多有企业客户资源的人发展成自己的合作伙伴即可生成更多的客户。

2012年,王幸晖将原有的20个人的销售团队拓展成260人。销售人员均为兼职,有各种行业的各种职业,包括其它行业的业务员、贸易商、个体户、企业小老板、自由职业者等等。他们凭借手头上的企业关系,以麦轩月饼业务员的身份销售月饼,成功率很高!

人多力量大,这一年王幸晖做了1200万,比上一年翻了一翻。2013到2018年,业绩每年翻番。2016年报出的业绩已超越原有的深圳龙头,成为行业新的翘楚!王幸晖犹如业内的黑马,短短几年的时间让销售团队扩增至几千人,业绩增长几十倍!

我们在采访他的时候,问他成功的秘诀,他笑着说其实很简单,“快速发展源于复制,复制源于标准,成长源于聚焦,突破源于定位,忠诚源于利他,成功源于不断的学以致用!”

成功经验:

快速发展源于复制:建立团队才能告别单打独斗,形成更强大的作战能力;

复制源于标准:打造营销系统,建立有效的政策、制度才能循环推动销售;

成长源于聚焦:渠道要聚焦、品牌传播要聚焦、营销模式要聚焦,一切都要聚焦;

突破源于定位:产品差异化、品牌品类定位差异化、营销模式差异化,我们要不一样;

忠诚源于利他:要他人忠诚,首先要利他,从制度上保护对方的利益和成长空间;

成功源于不断的学以致用:营销需要不断打磨、不断总结,不断改进。自我总结中学习,找外部学习,找竞争对手学习,不断的学以致用,一定能成功!

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